Konut piyasasında gözlenen hareketliliğin gerçeği ne kadar yansıttığı, son dönemlerde tartışma konusu haline geldi. Gayrimenkul veri platformu Gaboras’ın açıkladığı veriler, alıcı gibi davranıp süreci sonuçlandırmayan kullanıcıların oranında dikkat çekici bir artış olduğunu gösteriyor. Bu durum, piyasadaki canlılık algısını tartışmaya açarken, konut fiyatlarında gerçek talebin mi yoksa görünmeyen stratejik hamlelerin mi belirleyici olduğu sorusunu gündeme taşıyor.
“Ölçen ama almayan” yeni kitle
Verilere göre, teklif verip geri çeken ya da aynı anda birden fazla ilana alım teklifi sunmasına rağmen süreci tamamlamayan kullanıcı oranı bazı bölgelerde yüzde 15’e kadar yükseldi. Gaboras’ın analizleri, bu davranış biçiminin aslında bir tür “fiyat test etme” girişimi olduğunu ortaya koyuyor. Kullanıcıların önemli bir kısmı, satın alma niyeti taşımadan piyasanın yönünü ölçüyor.
Gaboras’tan çarpıcı uyarı
Gaboras Genel Müdürü Ruhi Konak, söz konusu davranışın piyasa için kritik bir gösterge olduğuna dikkat çekerek şu değerlendirmeyi yaptı:
“Bugün alım yapmayan ama teklif veren kullanıcılar, aslında fiyat psikolojisini test ediyor. Gerçek değer ortaya çıktığında talep sessiz kalmaz. Ancak şu anda birçok alıcı henüz fiyat psikolojisini aşabilmiş değil.”
Satıcılar için yeni strateji fırsatı
Platformun geliştirdiği Teklif Takip Sistemi sayesinde kullanıcıların davranışları detaylı biçimde analiz ediliyor. Satıcılar, kimin neden vazgeçtiğini görebiliyor ve fiyatlama stratejilerini buna göre güncelleyebiliyor. Kullanıcılar ise “fiyat testçisi”, “kararsız” veya “vazgeçen” olarak kategorize edilerek piyasadaki gerçek alıcı kitlesi net biçimde ayrıştırılıyor.
Enflasyon ve faiz gölgesinde stratejik bekleyiş
Uzmanlara göre, 2025’in ikinci yarısında konut alım kararlarında enflasyon beklentisi ve faiz politikası yine belirleyici olacak. Ancak Konak, asıl etkenin “şeffaf veri” olduğunu vurguluyor:
“Kimin alıcı, kimin satıcı olduğundan çok, fiyat ve değer ilişkisinin doğru zemine oturması gerekiyor. Biz, piyasanın güven barometresini temsil ediyoruz.”
Güvenilir veri olmadan piyasa sağlıklı işleyemez
Gayrimenkul sektöründe uzun süredir gündemde olan “tapuda gerçek değer beyanı” tartışmaları da bu noktada önem kazanıyor. Gaboras, kayıt dışı değer beyanlarının yarattığı sorunlara dikkat çekerek, şeffaflığın hem vergisel hem de ekonomik açıdan güveni artıracağını savunuyor.
Daha hızlı eşleşme için yeni modeller
Platform, alıcıların ciddi niyetlerini ortaya koyabildiği durumlarda ihalesiz hızlı teklif modeliyle doğrudan satıcıyla eşleşme imkânı sağlıyor. Bu mekanizma, uzun karar süreçlerini kısaltarak piyasadaki belirsizliği azaltıyor.
