KAMPANYADAN OTOMOBİL ALMANIN YOLLARI
Haftalardır yazdığım gibi; bu ay tam da otomobil almanın tam zamanı. Manşetteki haberimize de bakacak olursanız her şeyin üst üste geldiği bir dönem yaşıyoruz. Yıl sonu, ÖTV zammı, ertelenen kur farkı, stoklar, bu ayı otomobil almak için çok cazip hale getirdi. Tabii bu arada doğru kampanya kadar doğru bayiyi de bulmak önemli. Çünkü bu amansız rekabet otomobil bayilerini de hareketlendirdi. Firmaların düzenlediği genel kampanyaların dışında bayiler de kendi insiyatifleriyle kampanyalar yapıyorlar. İşte bunun için yapmanız gereken bazı önemli noktalar var. Öncelikle aynı model ve donanım için fiyat aldığınız bayinin dışındaki bayilerden de fiyat alın. Ama şuna dikkat edin; şehrin içindeki, merkezi yerlerdeki bayiler bazen “tok satıcı” olabiliyor. Mutlaka şehrin dışındaki, uzağındaki bayilerden de fiyat alın. Onların kampanyaları daha cazip hale gelebiliyor. Aldığınız fiyatı sakın bir başka bayiye “şu bayi bu kadar fiyat verdi” diye söylemeyin. Yani bu anlamda bayileri birbirine kırdırmayın. İsim vermeden “ben şu kadar fiyat aldım” derseniz de etkili olacaktır. Hafta sonuna doğru fiyatlar ve avantajlar daha da inecektir, bunu unutmayın. Her bayi kotasını doldurmak için mücadele ediyor, bunun için son ana kadar pazarlık yapabilirsiniz. Daha önce de belirttiğim gibi artık donanım çok önemli gereksiz ve satarken para etmeyecek donanımları almayın. Güvenlik ve kullanım rahatlığı içerek donanımlara itibar edin. Yani “hız sabitleyici” çok işinize yaramayabilir, ama “park sensörü” daha önemli olabilir. Kullanırken de satarken de… Pazarlık yaptığınızda “son fiyat” için hemen karar vermeyin. Mutlaka 3-4 bayiden daha fiyat alın. Unutmayın şu aşama tam da “alırken kazanacağınız” aşama. Yılın hiç bir döneminde bayiler üzerinize bu kadar düşmeyebilirler. Her “ÖTV farkı bizden” kampanyasına itibar etmeyin. Alacağınız aracın donanımıyla oynanmış ve oralardan fark kapanmış olabilir. Fiyatları değil donanımları karşılaştırın. Aralık ayının son haftası çok önemli. Alacağınız aracın son pazarlıklarını yapmanız ve en avantajlı fiyatı almanız için şu iki hafta çok önemli. Mutlaka değerlendirin.
İLETİŞİMCİ NE YAPMAZ?
Otomotiv sektöründe kurum içindeki basınla ilişkiler departmanında çalışanlarla, otomobil basını yılların alışkanlıklarla “arkadaş gibi”dir. Ama “gibi”dir! Yani tam anlamıyla arkadaş olmaları beklenemez, olamazlar da. Herkes kendi işini yaptıktan sonra aslında arkadaş olmaları da gerekmez. Ama bu sık sık birbirine karıştırılır. İletişimcinin tek hedefi vardır, kurumu hakkında hep olumlu yazılar yazılması. Gazetecinin de haber anlamında öncelik ve ayrıcalık beklentisi vardır. Ancak son yıllarda bu ilişki yumağının karıştırıldığını ve istismar edildiğini gözlemliyorum. Bir iletişimci, takım tutar gibi bir grup gazeteciyi koruyup-kollamaz. Diğer grup gazeteci hakkında “dedikoduya varan” söylemlerde hiç bulunmaz. Reklam departmanını kullanıp, kendi koruduğu gazeteci arkadaşlarına haksız reklam imkanı hiç sağlamaz. Bilirim ki; kıyakçılığın sonu ayakçılıktır. Her iki taraf da; bu umutsuz vaka, etik dışı davranışlardan kaçınmalı. İletişimci dediğin; her doğru bildiğini söylemez ama; her söylediği doğrudur. Yıl sonunda “arkadaş ayağı”na yapılan “iletişimci kıyaklarına” şöyle bir bakarız.
